マーケティング分析リサーチ

例えば、新原料を使った40代向けの敏感肌用化粧水を開発する場合、まず「化粧品の利用実態調査」を行い、化粧水カテゴリで40代の女性で敏感肌の人は、現状ではどんな商品を選んでいるか、そのシェアはどれくらいか、どこで購入しているかなどを調べます。それによって開発予定の商品がどれくらい売れる見込みがあるか予測します。仮想ターゲットを決めペルソナを作り、モニター調査も繰り返し実施します。

価格を決める際には、最適価格を調査しPSM分析します。「最低価格」「最高価格」「妥当価格」「理想価格」の4つの交じわる点を見つけ、商品が市場で許容される価格帯を探します。